牵手英迈中国 联想和Nutanix构筑了一条HCI黄金赛道

SDDC正在成为企业IT基础架构的未来趋势，而作为软件定义数据中心的关键架构，HCI也大踏步迈进了加速增长期。从资本市场来看，惠普收购SimpliVity、思科收购Springpath、EMC和VMware合推VxRail……IT巨头的战略布局足以说明这个领域的火爆，而从Gartner的调研报告来看，2016年至2021年超融合市场的年复合增长率会保持在48%，中国市场的增速则会超过这一数字。机遇面前，有远见的IT领导者从不会缺席，Nutanix和联想准备联手抢下这块大蛋糕。

近日，联想数据中心业务集团与国际性IT分销商英迈中国建立中国企业云市场联盟，以此来传递Lenovo ThinkAgile HX和Nutanix企业云操作系统的价值，为联想、Nutanix、英迈中国的即有渠道，以及广大客户提供高价值的解决方案和服务支持，以此帮助来自政府、交通、教育、医疗、金融等领域的企业实现数字化转型。

签约仪式现场

事实上，这三家公司的渊源由来已久，英迈中国在Nutanix 2013年底进入中国时即与Nutanix签约成为中国区的第一家总代理，中国成为与英迈美国几乎同步签约Nutanix的亚太区第一个区域。2016年3月9日，联想正式发布了搭载Nutanix企业云操作系统软件的 HX 系列全新超融合设备产品家族，也成为Nutanix 在全球第一家战略合作的中国品牌厂商。2018年4月英迈中国正式签约联想数据中心业务总代理，11月，联想数据中心业务集团宣布正式授权英迈中国为联想ThinkAgile HX在中国区的独家总代理。

仔细观察不难发现以上一系列合作透露出的关键词：“首个”和“独家”，这也充分显示出三方合作的决心。联想集团副总裁，数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆表示，“在软件定义数据中心成为发展方向的前提下，联想形成了更完整的产品布局，包括OpenStack、Azure Stack，以及Nutanix、WSSD、云宏、VMware四个超融合产品。未来，联想将发挥自主的研发实力，通过与英迈、Nutanix这样的领导者合作，为客户提供全方位的服务。此外，联想还会借力与合作伙伴的生态协作关系，探索出一条多方共赢的模式，帮助客户实现业务的持续成长与突破。”

联想集团副总裁，数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆

超融合迎来增长新动能

作为一种横向扩展的软件集成基础架构，HCI将模块化的思路应用在标准硬件的计算、网络、存储上，利用分布式存储技术又推动了SDS的发展。对于HCI服务商来说，一个选择是使用现有的基础设施去实现设备交付，比如说HCI一体机，另一个是与系统供应商合作，将软件堆栈进行打包交付，而随着软件定义的方式越来越流行，HCI服务商也在寻求通过软件去交付方案，这也是Nutanix从今年开始的尝试。

Gartner预测，到2020年20%运行在传统IT架构上(three-tier IT infrastructure)的关键业务应用，将迁移到超融合平台上。使用场景方面，企业在构建私有云时也会选择HCI这种方式。今年2月，Gartner发布了首个超融合基础设施魔力象限报告，标志着HCI已经进入了稳步成长期。与此同时，HCI服务商亦将产品策略逐步拓展到了混合云和多云环境，用于灾备或是已有基础设施的替代选项。IDC指出，中国超融合市场的规模已经达到3.79亿美元，同比增长115%，是全球超融合增速最快的市场。

在超融合领域，联想有着多年的业务实践。在金融、制造等行业，联想提供了从几个节点到数百个节点规模的解决方案，例如帮助东吴证券在IT基础架构的固定资产投入减少了30%以上，整个数据中心的能耗相应降低40%。由此，联想也收获了超融合用户市场占有率前三的成绩，在2015年与Nutanix达成战略合作关系，大力推进HX系列超融合产品之后，联想的超融合业务在2017财年取得了100%的增长。

产品层面，联想ThinkAgile HX融合设备系列针对客户的不同应用需求，推出了多款超融合一体机：ThinkAgile HX1320系列、ThinkAgile HX3520系列、ThinkAgile HX5520系列、ThinkAgile HX7520系列，覆盖入门级、大容量等虚拟化工作负载，以及 Oracle RAC、 SAP HANA、MS SQL等应用环境。市场层面，联想推出了“中小企业加速计划”，为中小型企业量身定做了基础版超融合产品，大幅降低建设成本和难度，为中小企业的上云之路搭建了安全可靠的超融合架构。

本土交付更懂客户需求

在Gartner公布的第三季度超融合基础设施魔力象限中，Nutanix在领导者象限处于领跑位置，而根据另一家调研机构Forrester给出的产品能力测试，Nutanix在公司战略、产品策略、存储功能三项评比中均拿到了最高分，其在全球HCI领域的地位早已被多次证明，不过其在中国市场却经历了水土不服的一段时期，这里面既有产品交付形式的差异，也有技术选型的一些问题。HX系列的出现，很大程度上解决了这样的窘境。例如，联想开发的底层管理平台工具XClarity，就像是建起了硬件与超融合系统之间的桥梁和钥匙。

Gartner在魔力象限报告中指出，Nutanix的客户受益于快速增长的合作伙伴体系，联想和英迈中国势必将让这股推动力驶上快车道。英迈中国代理了30多个国际IT品牌、帮助超过1万种技术产品在中国做销售，在全国范围内提供或者支持了超过6000个包括系统集成商、区域分销商、零售商在内的技术支持和服务。

因此，英迈中国在服务客户时的专业能力是过硬的，其在2015年获得了Nutanix的ASP高级服务提供商认证，2016年获得了Nutanix的NCP高级咨询服务商认证、“最佳支持合作伙伴”，以及2017年的Nutanix“最佳渠道拓展分销商”奖项。英迈中国有超过60位资深工程师，并且有远程Demo中心和培训机制，可以确保联想为客户提供的是周密、一站式的产品方案。

Nutanix亚太区渠道总监Jacob Pereira表示，未来三方的合作将进一步推动超融合技术在中国市场的发展，Nutanix可以通过英迈中国为不同行业的客户提供系统的服务，借助后者的业务覆盖能力触及更多的客户，“此次合作也完美诠释了Nutanix、联想和英迈如何携手将企业云的优势带给更多的中国客户。未来，中国客户将可以从值得信赖的供应商轻松获得日益丰富的服务和解决方案。”

Nutanix亚太区渠道总监Jacob Pereira

据了解，英迈中国与联想的合作将是多方面的，除了独家代理ThinkAgile HX在中国的业务，其还是联想凌拓（联想集团与NetApp在中国的合资公司）的合作伙伴。“我们有大量的行业客户渠道，希望与联想、Nutanix 尽快通过这些渠道合作伙伴加强能力培训，提供一些专业认证以促成更多、更完善的解决方案。”英迈中国区总经理邵岩鸣谈到，“借助英迈在中国以及全球市场多年积累的技术经验，也可以为HCI提供更为丰富的数据中心解决方案和渠道开发及支持体系，为Nutanix和联想数据中心集团在中国的战略合作，提供一股不可或缺的力量。”

英迈中国区总经理邵岩鸣

SDI成为企业级掘金点

联想集团公布的截至2018年9月30日的第二财季业绩显示，数据中心业务集团（DCG）连续五个季度取得盈利增长，营业额同比增长58%至15亿美元。其中，软件定义基础设施（SDI）业务的营业额增长150%，连续七个季度实现超过100%的增长。在SDI快速成长的过程中，尽管现阶段HCI还不是决定性的增长因子，但长期来看很可能成为一匹黑马。“这个市场（HCI）今年的增长率是106%，而联想在今年上半年已经实现了171%的增长，我们要和Nutanix一起把业务做到应该有的市场地位上。”联想数据中心业务集团技术总监单奖定自信地说。

信心总是来自过硬的实力。为什么要选Nutanix运行在联想的服务上？首先，联想服务器的稳定度超过99.99%，是同品类里最稳定的平台之一；其次，联想服务器获得了125项世界纪录，不仅经过了远超国标的高温、抗磁、抗震等测试，在安全性、可靠性、性能评分等方面都是领跑的；同时，联想的研发团队和Nutanix共同开发了集成工具，帮助客户把存储、网络、服务器无缝融合在一起进行部署；此外，联想的超融合也通过了严苛的应用环境测试，包括SAP的企业级验证。

除了ThinkSystem，联想的软件定义产品线ThinkAgile（包括HCI）也在整合HX系列的基础上，为不同行业、不同需求的客户提供了一体机等产品类型。在探索这些客户痛点的过程中，联想发现数字化转型正逐渐成为二三线城市、SMB的主要议题，相信这也是“中小企业加速计划”上线的原因之一。另外，随着越来越多的关键业务应用运行在HCI上，客户更加关心在Oracle、SAP等传统系统的业务运行情况。例如，在传统架构上的Oracle软件版本可以直接迁移到HX平台，而原有的存储管理、服务器管理、网络管理则可以通过一个全新的管理界面来实现，大幅削减了管理成本。

正是有了三方的技术优势、专业渠道，以及对行业客户需求的理解，才为此次合作注入了更多的可能性。有了场景痛点，如何有优质的产品部署进来？接入了HCI设备，那么与之前的平台要怎样兼容或迁移？产品交付之后，运维和售后服务要怎么保证？这些问题只有联想、Nutanix、英迈中国携手才可以解决，而这也是决胜中国HCI市场的关键所在。就像李国庆所说的，传统的分销模式或许已经无法解决当今客户面临的挑战，“英迈早在Nutanix进入中国市场的时候就建立了非常好的技术平台，我们希望未来能够在数据中心层面有更为密切的合作，为客户提供一个平台级的整体解决方案。”

*本文原载于《中关村在线》