本帖最后由 挖石油的大兵 于 2018-8-2 15:24 编辑 在线上遇到瓶颈时,各个产商都在注重线下 而作为PC龙头老大的联想,已在线下耕耘多时 线下店分布之广、数量之多,难以找到对手 在有数量的优势下,质量更重要!!! 那么联想4S店和华为线下店究竟怎样,一起来看看 今天的主角是:昌平阳光商厦4S店和昌平鼓楼西街华为授权店
昌平阳光商厦联想4S店位于北京市昌平区府学路29号的阳光商厦五楼 附近临近中国石油大学(北京)、中国政法大学、昌平一中等学校 附近还有东关二条、清秀园等小区
由于昌平万科广场开业后阳光商厦变得冷冷清清,一般没什么人流 上午十点多的阳光商厦五楼的电子产品专区也没什么人 由于整个五楼都是电子产品,专门找Lenovo还是挺费时间的一件事 另外,商场的店铺都没有门面,各个店铺都是分块,没有具体遮挡物 如果人多会比较混乱,没有4S店的真正体验
这家4S店里只有电脑和一些U盘、硬盘、鼠标等配件 没有手机,联想手机想崛起,自己的线下店都没,怎么崛起 进店时两个工作人员都在玩手机,不过当看到有人进去后很热情的询问我的目的 参观了一下整个店铺,电脑标价在4000元-8500元之间不等 具体询问了两款电脑的具体实卖价格 第一款是下面这款拯救者R720游戏本(不是最新的Y7000) 工作人员介绍该款电脑,这款电脑性能比较高,显卡较好,打游戏体验比较好 根据旁边放了三个价格标签,一看价格明显有点贵啊 最新的拯救者Y7000也没这么贵啊,同配置也比这标价便宜 询问服务人员后被告知该款电脑实卖价格6000元,这也与价格标签差距太大了 连基本的价签都没做好,更没标对,直接给消费者有种欺蒙坑骗的感觉 试问下次还有谁敢随便来你店里买东西
第二款电脑是ideapad Air-14 2018新款电脑,一般叫小新Air 14更确切 14英寸屏幕,四核处理器,薄全金属机身,256GB SSD固态硬盘,8G内存容量 同样是价格标签为5999元,询问服务人员后被告知实卖价格5000元 对比下京东自营价格,实卖价和京东自营差不多 但是价签上还是标高,消费者如果不问只是看价签,再和网上一对比 贵出这么多,应该是家黑店,下次肯定再也不来了
还有ideapad 320s电脑,这价格就差的离谱了 网上只要四千多一些(虽然售磬),但实体店标了6999 要是我在实体店买了此电脑,知道实际价格后一生黑
配件区产品种类有限,而且很多不能直接体验,摆放随便,无层次感
部分配件没有价格标签,并且价格普遍较贵 拿联想N700鼠标来说,一般是199元,而此处是269元
总体来说服务人员态度比较好,但产品主要集中在电脑,缺少手机等相关自家产品,配件区产品种类较少、价格贵、不能体验(部分电脑也处于关机状态不能体验)。 然后去了昌平鼓楼西街华为授权专卖店进行对比 由于之前未来过该专卖店,只知道大概地理位置,并不知道具体在哪 在附近利用手机导航时发现,需要在鼓楼西街转到顺市街 但在顺市街寻找无果后,又返回到鼓楼西街后直行才找到,导航出现偏差 但该专卖店就是一单独店铺,就在大路旁边,比较显眼,有真正体验店的感觉
将近十一点,店铺内也没太多人,总体来说空间比较大,比较整洁
该华为专卖店中大多是手机及手机配件,在摆台上只放了一台电脑
手机产品中有华为+荣耀手机,各个价位都有分布,有贵的华为手机,也有便宜的荣耀手机 但各个产品都是开机状态,可以随便体验
配件区多为手机壳可手环,还有一两件华为体脂称等产品
相比于阳光商厦联想4S店,该华为店铺相关配件的价格比较规范 价格标签没有出现缺少或乱贴等现象 虽然价格有点贵,但是与网上同价
进店铺时正好有两个顾客在买手机,店铺只有一个服务人员 一直在给那两位顾客介绍并拿新产品,没有照顾其他顾客,逛下出来了 总体来说该华为店铺服务人员不足,不能兼顾多位顾客,让人感觉服务态度不佳,但是自身优势产品都有,而且随时体验,配件规范,线上线下同价。 总体来说 由于阳光公寓联想4S店只有电脑及电脑配件 而鼓楼西街华为专卖店多为手机及手机配件,产品无法进行对比 只指出联想4S店服务态度、摆放、价格标签及部分产品方面的优缺点 联想4S店优点: 1.店铺服务人员比华为多,态度比较好,讲解细致。 2.部分电脑用薄膜保护,防护措施较好。 联想4S店缺点: 1.价格标签虚高,实际售价也价签严重不符。 2.配件区存在价格标签缺失或乱贴现象,且价格及介绍多为手写,易出现模糊,认错等情况。 3.两个店铺中都有手环摆放,但联想店铺中无论种类,还是数量都显不足。 4.配件摆放方面,鼠标区比较规整,但手环、U盘、硬盘、转换接头等配件放在了一个地方,比较杂乱。 5.部分电脑关机、配件没有体验品,产品不能随时体验。 联想4S店的建议: 1.线上下单,线下提货,现在越来越流行这种方式; 2.线上线下同价,价格亲民,既然是新零售,价格肯定不能太贵,更重要的是线下价格同步,能去4S店的很多是网民,会上网对比价格,人也是会吃一堑,长一智,同样的坑人家不会跳第2次的; 3.注重用户在店的体验,很多东西要摆出来让人真真实实体验到你的好,而不是锁在柜子里或只是摆设; 4.主推自家的产品,自家的产品摆全,如果自己都不卖自己的东西能指望谁来买,在优势互补的条件下上货别人家的产品,如果别人家卖的好,要善于找原因并对比自己家的产品差在那里了; 5.摆货的方式,有些店货架是木制柜式,好看而且产品整齐,而联想的配件产还是挂钩式的,参差不齐,难看。 最后总结来说,从联想3C直营店到联想4S店,联想也是一步步进步,但是差距还是有的,毕竟刚开始做零售,2018年继续撸起袖子干!干!干!相信联想会越做越好,最后能达到行业领先! |
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