童夫尧：联想商用品牌重铸 空中换引擎已完成

联想集团高级副总裁、数据中心业务集团（DCG）中国区总裁童夫尧

为了让大家清晰地了解联想数据中心业务，联想集团高级副总裁、数据中心业务集团（DCG）中国区总裁童夫尧打开一个将近150页的PPT——他就是这么一个认真的人。

近日，联想集团高级副总裁、数据中心业务集团（DCG）中国区总裁童夫尧在接受在前线采访时，回顾了联想数据中心业务重组一年来的表现，并畅谈了联想数字化转型的一系列战略举措。

在前不久的联想新财年誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆特意为数据中心业务集团和老童（联想内部对童夫尧的昵称）团队的优异表现打call点赞。

在前线认为，多年来，数据中心业务和移动业务，一直是联想着力打造的PC之外两大增长点，但是，这两大业务面临的挑战远比PC要大和复杂很多，不过，经过多年的坚持和创新，数据中心业务已正式成为联想的第二极。

数据中心业务的全面崛起，可以说是联想三波战略的重要胜利，也让联想有力地回击了那些还在黑联想“只是一家PC厂商”的言论。

DCG中国区异军突起

据联想在5月底发布的其2017/2018年财报显示，联想集团全年营收达453.5亿美元，同比增幅为5%，为三年来最好水平。

与此同时，联想财报还显示，数据中心业务按计划持续转型，第四季度营业额较去年同期上升44%至12亿美元；全年实现44亿美元营业额，增速达到8%。此外，软件定义基础设施营业额实现高达130%的年比年增长。

对于数据中心业务取得的好成绩，杨元庆兴奋地表示，“我们的数据中心业务已经进入了高速增长的轨道，三季度实现强劲增长之后，在刚刚过去的四季度，又一次打超预期、打破记录、打穿目标！“

杨元庆还特意指出，“中国业务年初还是‘困难户’，但是在调整组织、更加专注之后，老童带领团队改善销售通路和客户覆盖，优化盈利模型，完善业务模式，以一个漂亮的转身，实现了让我们惊喜的业务大反转！“

2017年誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆提出了“三波战略”（第一波是PC；第二波是移动+数据中心；第三波是设备+云和基础设施+云）。此举，联想开始了一场前所未有的转型之旅。

可以看出，数据中心业务作为第二波战略的重要组成部分，在联想未来布局中的地位更加至关重要。而数据中心业务在过去一年实现亮眼增长，可以说是三波战略取得的重要进展。

而就在6月底，全球HPC TOP500强榜单发布，联想超越惠普成为全球最大的HPC系统提供商，这是联想数据中心业务取得的新成绩。

在前线认为，企业级业务、数据中心业务，不仅是IT产业中利润更高的领域，也是联想向外证明自己不是一家PC公司的脸面。数据中心业务集团取得一连串好成绩，是联想多年来持续耕耘企业级市场的结果，也表明联想正在逐渐摆脱原有的影像，向着一家新公司蜕变。

企业级业务历经风风雨雨

如今，联想的数据中心业务发展一片大好，但这却是经过多年的积累和调整换来的，期间分分合合，让人感慨。

从1995年推出国内首台IA架构服务器以来，联想就是国内数据中心业、企业级市场的先行者和领导者。可以说，联想企业级业务在过去20多年里，经历过不少大场面。

2002年，联想发布了国内首套万亿次高性能计算机深腾1800。在2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会上，都有联想企业级业务的身影。

2012年，联想重新梳理服务器业务，推出全新服务器品牌ThinkServer品牌。一定意义上说，这是联想数据中心业务的新起点。

而2014年1月23日，联想宣布以23亿美元收购IBM的x86服务器业务，则是联想向数据中心业务全面发力冲锋的信号。

但是，近几年来，受到云计算、大数据、人工智能等技术的影响，全球企业级市场迎来了全新的变化，跨国的传统IT巨头们纷纷掉队，有不少就此沉沦，也有一些尝试转型。与此同时，行业客户、企业客户也受到上述互联网技术的影响，纷纷进入数字化转型的大潮之中。

通过收购IBM x86服务器业务之后，联想不但进一步补强了服务企业级市场的能力，也让其数据中心业务快速进入全球市场前列，更让联想有了更强信心和更高目标。在这个期间，联想服务器业务多次夺得全球第三、中国第一。

但是，互联网市场快速兴起，对服务器、存储等企业级产品、方案需求巨大，但是充满不确定性，有些厂商为了抢份额不顾一切往里钻，甚至低于成本价就出货。

更有甚者，互联网模式开始冲击企业级市场，不时就有1元中标某项目的新闻爆出。

不过，这些在童夫尧看来，这些事件和竞争都是非理性的。联想不会去单纯地为了抢风口、抢流量、抢地盘，而是本着负责的态度，确保自我业务健康的情况下，才可能为客户提供有价值的服务，也才可能覆盖更多的市场。

“'羊毛出在猪身上'的神话，在企业级市场根本就不存在。一个企业如果无法保持健康的发展，就无法为客户提供健康的服务。”

也正是因为这样的考量，联想“主动”失去了一些大单，市场排名也有所下降。但是童夫尧说，“对于CIO和CTO而言，他们关心的是一个厂商能否提供什么样的价值，而不是你的市场份额有多少。”

童夫尧告诉在前线，企业级市场不需要花活，客户在意是你的方案和服务能否带来真正的价值。也正是基于这样的理解，联想DCG中国区不会刻意去刷屏、刷墙，而是要在打造客户体验上下更多功夫，比如进一步完善服务能力，和SAP、微软Azure等加大公共云的合作就是一个重要布局，另外是要加大宣传联想在重点行业中的成功案例。

老童带领DCG中国蜕变

2017年，对于联想数据中心业务和老童本人及团队而言，都是个巨大的转折点。

联想中国区进行了重大架构调整，老童从负责联想中国区业务，而转为专门负责联想DCG中国区。

谈到这样的变化和落差，老童说，“这并不是什么落差。我更在意的是，负责DCG中国区之后，让我和团队更加聚焦在行业市场，从而专注为客户提供数字化转型解决方案。”

数据中心业务集团是个重担子，但是老童毅然把他扛在肩上。鲜为外人所知的是，童夫尧提出了一个三年中国战略，到2020年要实现利润最大化。

一年时间过去了，联想DCG中国区取得了：季比季实现销售两位数增长；第三季度实现收支平衡，第四季度盈利；高价值产品配售率季比季增长等一系列成绩。

联想DCG中国区内部也发生了巨大变化，细数起来，有八大变化：端到端的独立组织、扩大的客户覆盖、以客户为中心、层次化的渠道体系、多元化的管理体系、丰富的价值产品组合、专业化的销售团队、精细化的管理体系。

事实上，DCG中国区不是单纯的服务器、存储等产品部门，而是一个涵盖了数据中心、云计算、金融服务、制造业务、咨询服务、创投等全方位的生态体系。

联想商用品牌的重铸，被童夫尧看作是“空中换引擎”。除了把DCG打造成一个全方位商用市场生态体系等之外，联想人均生产力也是核心竞争力。童夫尧透露，“联想DCG中国区的人均生产力，是竞争对手的一倍。”

联想DCG中国区战略转型与架构重塑，不但进一步挖掘了团队战斗力，也推动了“以客户为中心”、“敢拼敢赢”等文化的建设。

DCG扛起联想商用大旗

联想中国区历来是联想集团的大本营、根据地，与此同时，它还是联想集团变革的发源地、试验田。2017年5月份，刘军回归，出任联想集团执行副总裁、联想中国区总裁。刘军回归的使命，是在中国区吹响联想转型变革的号角。

过去一年中，刘军负责的PC、移动、智能设备业务等业务发生了翻天覆地的变化，中国区扛起了联想智能生态战略，推出新零售、ThinkPlus、Lecoo、智能物联网等一系列战略，让外界对联想有了全新认知。

多年来，企业级业务、数据中心业务一直是联想着力打造的支柱之一，但是企业级市场是一个需要深厚积累的领域，且近年来，企业级市场也发生了巨大变化，互联网技术侵袭，传统IT巨头纷纷遭遇拐点。

在这种背景下，联想企业级业务何去何从也到了一个抉择点。2016年6月，联想DCG成立，并招揽原英特尔数据中心业务负责人施浩德全面负责，联想企业级业务开始了一场新变革。

与联想的PC、智能等的崛起相比，联想DCG中国区业务的变革显得有点“冷静”，但其过去一年的成就还是有目共睹。在过去一年中，在童夫尧的领导下联想DCG中国区不但找到了战略方向，有所为有所不为，并取得一系列成绩，让人不禁称赞，数据中心业务已经真正成为联想重要增长的第二大引擎，也将助推联想去迎接那一场华丽蜕变。

展望未来，互联网对消费领域带来的变革翻天覆地，而对商用领域的数字化变革浪潮也已到来，并正在迎来全面爆发，在这场革命中，童夫尧领导的联想DCG中国团队，正在证明联想在商用领域中的价值。对于广大企业和行业客户而言，数字化变革决定未来，这场运动中也将因联想的存在而多彩。