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版主: 战临八荒   chnly   是鹿茸吖   

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管理员

发表于 2019-4-17 23:49:00 来自web社区 显示全部楼层 [复制链接]

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刘军上场→
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很高兴我们再次相聚在钻石球场!
去年,我们从这里出发,征战2018财年。兄弟姐妹们双手沾泥、只争朝夕,让我们收获了硕果累累的一年!大家辛苦了!向战友们致敬!

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2019年,一个全新的赛季。新财年,新宣言,今天,我们在这里誓师再出征,向着新的目标进发!

回顾过去的一年,对于IDG全球来说,无疑是一个振奋人心的年头。今天兰奇由于身体原因无法来到现场,所以由我代他跟大家先简单分享IDG全球的业务进展和新年攻略,之后我会再介绍IDG中国区的情况

首先让我们祝贺PCSD团队!截止上个财年Q3的数据,PCSD全球的营业额和利润都创造了历史新高!其中营业额增长了16%;税前利润率同比提高了1个百分点;除此之外,联想PC的全球市场份额也创下了历史新高,达到24.6%,重新赢回全球第一!

具体来看,我们在全球聚焦高增长和高端市场,在全球商用PC领域稳坐第一,在游戏电脑市场也已经连续12个月全球第一;同时在800美元以上的高端PC市场,以22.5%的市场份额,首次荣登全球第一。作为无可争议的全球PC之王,相信大家和我一样,为联想骄傲!

对于MBG业务来说,2018更是一个激动人心的好年头!
Q3,MBG实现了收购Motorola之后的首次盈利,并收获了近3年来的最高盈利水平。在拉美市场,我们已经排名第2,市场份额达17%;在北美市场,我们从第6名上升到了第4名;在中国,面对极端困难的市场环境,我们逆势而上,销售收入同比增长了309%!与此同时,我们在全球手机业务的创新和研发能力也在不断取得突破。19年的CES上,很多厂商宣称将率先上市5G手机。实际上,联想,才是全球售出第一台5G手机的厂商


正如元庆刚才所介绍,2019年,全球智能化的大潮将更加风起云涌,从个人到家庭、办公乃至各行各业,整个社会都将逐步智能化。新财年,在PC核心业务之外,我们将在全球聚焦智慧家庭、智慧办公、智慧行业解决方案等新机会,全面发力!
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对于PCSD,我们首先将捍卫自己的核心优势,保持PC产品的世界级创新水平,引领智能PC的时代;同时,我们还要继续在全球扩展超轻薄产品、显示类产品、工作站等细分市场,打造新的增长引擎;在孵化新业务方面,我们将加大对智慧家庭、智慧办公、商用物联网、AR/VR等业务的投入;

对于MBG,我们首先要确保全球核心市场的持续增长,提供更具市场竞争力的产品;其次要努力重燃新兴市场的强势增长,加速拓展新的收入来源;同时,今年我们还要加快实现产品的盈利转化,比如5G产品的盈利转化。


总的来说,新财年,IDG必须瞄准机会,全速前进!
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以上跟大家简要分享了IDG全球18财年的业绩和19财年的策略。接下来,我为大家介绍一下中国区去年的进展和今年的攻略。


2018我们还是交出了一张来之不易的成绩单:在市场负增长的情况下,实现了全年销售额3.2%的正增长!这也是5年以来,中国区的PC业务首次实现了收入的正增长!同时,我们的市场份额也创历史新高,年对年实现0.9个百分点的增长,强势捍卫了我们的PC王者地位!

能够取得这样的成绩,一是靠清晰的战略;二是靠三军用命,热血拼搏、敢打敢赢!

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这张图就是我们的战略,我们称它日出东方。我把内容简单总结为1-2-3:一个愿景,联想智慧中国,是指联想致力于成为中国智能变革的引领者和赋能者;两个转型,以客户为中心转型,是指我们通过升级业务模式,捍卫PC领先地位;Device+转型,是指我们把业务从PC拓展到SIoT产品、智慧行业解决方案和智慧服务;三大基石,则是指我们通过自身的智能化变革、品牌再造和新创业文化的践行,再造核心竞争力。
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时间关系,下面我仅对两大转型简要跟大家总结介绍:

在以客户为中心转型方面,我们的三大主力-消费、SMB和大客户,在过去一年守望相助、冲锋陷阵,不断扩大着我们的既有优势。

消费业务上,我们创造了直接2C的全新模式。财年Q1-Q3,消费PC份额增长2.1个百分点,重回增长轨道;SMB通过惠商全力拓展T2经销商。财年Q1-Q3,PC份额增长1.3个百分点;Thinkpad更是在800美元以上的高端市场,超越苹果,成为市场第一!大客户业务,整体客户激活增长29%;企业客户激活增长了33%;市场份额创下近7年来的历史新高,达到60.4%!

感谢消费、SMB和大客户团队!祝贺你们!


在Device+转型方面,我们主要围绕智能物联产品、智慧行业解决方案和智慧服务三大赛道开疆拓土。
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智能物联推出多款产品,智慧行业推出方案并完成多个样本打造。特别值得一提的是,我们的智慧服务异军突起,表现亮眼:年比年增长36%;联想目前已经成为中国ICT领域最大的设备服务和IT运维服务厂商,其中包括阿里云,腾讯云等超级客户。

在Device+转型方面,手机是我们SIoT的重要支柱性产品,我们自去年5月一路赶超,从小刘海到滑盖全面屏到首发855,研发逐步恢复元气,Saleout也开始稳步抬头,根据最新的数据,联想手机已经重返中国市场前十。

当然,我们清醒地知道,中国手机市场已经进入下降期和整合期,我们要打的是一场艰巨的持久战,不能急于求成。我们计划用1-2年的时间,扎扎实实做好产品,用联想手机优质的产品体验赢得用户信任和口碑。战斗的2018就为大家介绍这么多。

2019年,我们面临的市场依然低迷,但我们十分笃定的是,联想中国的将士们依然会守土有责,血战到底!


具体来说,大客户、SMB、消费将继续推进客户为中心转型,巩固联想PC领导地位。

2004年,我们在双模式的框架下,建立了大客户的1.0直营模式。经过15年的发展演进,当下需要把这一模式升级到2.0了。以期更好地覆盖腰部和尾部的客户,同时除了能交付PC,还可以交付更多的SIoT产品、解决方案和服务。

对于SMB业务,我们将打造1个引擎,两个生态。1个引擎就是惠商,两大生态,是指扬天和Think两大渠道生态,我们希望把惠商打造成强大的智能化电商引擎。利用这个引擎,扬天和Think两大渠道体系相互独立,同时发展和壮大。

2019新年刚过,我们就宣布了消费业务和手机业务的合并,合并后的大消费业务将在全品类、全触点和全通路上发力。消费团队已经制定了雄心勃勃的新产品计划和品牌提升计划。

今天,也提前给大家来个小剧透。大家期待不期待?4.23见!

在Device+转型方面,去年算是我们起步并步入轨道的一年,今年将是我们大踏步前进的一年!我们将加速推进孵化业务的发展,特别是把服务业务放到转型域,成为我们每个人共同关注、共同培育的新业务,希望大家给予特别的关心,让服务快速成长为联想的核心业务!

2019年的战斗将会异常艰难惨烈,但我们深知严冬里敌人会比我们更冷。中国团队将以血战到底的决心,以百折不挠的信念实现在元庆家立下的小目标:PC市场份额超过40%。

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智能变革正在中国轰轰烈烈地演进,这是中国的机遇,也是联想的机遇!时代呼唤新的弄潮儿,我们已经立志:要做中国智能变革的引领者和赋能者,为智慧中国再献热血!

美好的未来需要中国区全体将士们全力以赴,中流击水!需要联想各兄弟部门拔刀相助!需要合作伙伴们鼎力支持!需要媒体朋友们站脚助威!祝联想新财年好运!联想中国新财年好运!智慧联想,从中国开始!谢谢大家~~


刘军:“我们立志:要做中国智能变革的引领者和赋能者,为智慧中国再献热血。智慧联想,从中国开始”
联想集团执行副总裁兼中国区总裁

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管理员

发表于 2019-4-18 16:32:14 来自web社区 显示全部楼层
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发表于 2019-4-18 10:20:58 来自wap社区 显示全部楼层
PC业务厉害/:strong
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发表于 2019-4-18 10:21:04 来自wap社区 显示全部楼层
帅爆了
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发表于 2019-4-18 10:21:14 来自wap社区 显示全部楼层
加油吧
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发表于 2019-4-18 10:22:59 来自wap社区 显示全部楼层
中国区负责人,相信在他的带领下中国联想会越来越好,我们一起加油
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游戏玩家 - 版主

发表于 2019-4-18 10:23:52 来自web社区 显示全部楼层
继续加油,砥砺前行
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联萌漫话 - 版主

发表于 2019-4-18 10:29:38 来自wap社区 显示全部楼层
恭喜恭喜,军哥威武
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超级版主

发表于 2019-4-18 10:30:03 来自wap社区 显示全部楼层
快马加鞭赶来支持!
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管理员

发表于 2019-4-18 10:30:21 来自web社区 显示全部楼层
全力支持!!
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Z5 内测组

发表于 2019-4-18 10:30:37 来自web社区 显示全部楼层
新财年!新宣言!!
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管理员

发表于 2019-4-18 10:30:41 来自web社区 显示全部楼层
支持!!
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商用电脑 - 版主

发表于 2019-4-18 10:31:15 来自web社区 显示全部楼层
棒棒的!!!
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管理员

发表于 2019-4-18 10:32:36 来自web社区 显示全部楼层
智慧联想,从中国开始!!!!
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发表于 2019-4-18 10:33:22 来自web社区 显示全部楼层
竟然把Z6 PRO的后背曝光了,美得很!!! Z6 Pro-11.jpg


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发表于 2019-4-18 10:34:56 来自IOS客户端 显示全部楼层
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发表于 2019-4-18 10:37:19 来自web社区 显示全部楼层
顶顶顶<br/>
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Moto Z² 系列 - 版主

发表于 2019-4-18 10:53:42 来自wap社区 显示全部楼层
我们立志:要做中国智能变革的引领者和赋能者,为智慧中国再献热血。智慧联想,从中国开始
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超级版主

发表于 2019-4-18 10:53:47 来自web社区 显示全部楼层
支持一波儿~~~
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精英汇 - 版主

发表于 2019-4-18 11:01:30 来自web社区 显示全部楼层
支持!加油哦
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发表于 2019-4-18 11:17:06 来自web社区 显示全部楼层
2019希望联想越来越好啊
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