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刘军上场→
很高兴我们再次相聚在钻石球场！ 去年，我们从这里出发，征战2018财年。兄弟姐妹们双手沾泥、只争朝夕，让我们收获了硕果累累的一年！大家辛苦了！向战友们致敬！
2019年，一个全新的赛季。新财年，新宣言，今天，我们在这里誓师再出征，向着新的目标进发！ 回顾过去的一年，对于IDG全球来说，无疑是一个振奋人心的年头。今天兰奇由于身体原因无法来到现场，所以由我代他跟大家先简单分享IDG全球的业务进展和新年攻略，之后我会再介绍IDG中国区的情况 首先让我们祝贺PCSD团队！截止上个财年Q3的数据，PCSD全球的营业额和利润都创造了历史新高！其中营业额增长了16%；税前利润率同比提高了1个百分点；除此之外，联想PC的全球市场份额也创下了历史新高，达到24.6%，重新赢回全球第一！ 具体来看，我们在全球聚焦高增长和高端市场，在全球商用PC领域稳坐第一，在游戏电脑市场也已经连续12个月全球第一；同时在800美元以上的高端PC市场，以22.5%的市场份额，首次荣登全球第一。作为无可争议的全球PC之王，相信大家和我一样，为联想骄傲！ 对于MBG业务来说，2018更是一个激动人心的好年头！Q3，MBG实现了收购Motorola之后的首次盈利，并收获了近3年来的最高盈利水平。在拉美市场，我们已经排名第2，市场份额达17%；在北美市场，我们从第6名上升到了第4名；在中国，面对极端困难的市场环境，我们逆势而上，销售收入同比增长了309%！与此同时，我们在全球手机业务的创新和研发能力也在不断取得突破。19年的CES上，很多厂商宣称将率先上市5G手机。实际上，联想，才是全球售出第一台5G手机的厂商 正如元庆刚才所介绍，2019年，全球智能化的大潮将更加风起云涌，从个人到家庭、办公乃至各行各业，整个社会都将逐步智能化。新财年，在PC核心业务之外，我们将在全球聚焦智慧家庭、智慧办公、智慧行业解决方案等新机会，全面发力！
对于PCSD，我们首先将捍卫自己的核心优势，保持PC产品的世界级创新水平，引领智能PC的时代；同时，我们还要继续在全球扩展超轻薄产品、显示类产品、工作站等细分市场，打造新的增长引擎；在孵化新业务方面，我们将加大对智慧家庭、智慧办公、商用物联网、AR/VR等业务的投入； 对于MBG，我们首先要确保全球核心市场的持续增长，提供更具市场竞争力的产品；其次要努力重燃新兴市场的强势增长，加速拓展新的收入来源；同时，今年我们还要加快实现产品的盈利转化，比如5G产品的盈利转化。 总的来说，新财年，IDG必须瞄准机会，全速前进！
以上跟大家简要分享了IDG全球18财年的业绩和19财年的策略。接下来，我为大家介绍一下中国区去年的进展和今年的攻略。 2018我们还是交出了一张来之不易的成绩单：在市场负增长的情况下，实现了全年销售额3.2%的正增长！这也是5年以来，中国区的PC业务首次实现了收入的正增长！同时，我们的市场份额也创历史新高，年对年实现0.9个百分点的增长，强势捍卫了我们的PC王者地位！ 能够取得这样的成绩，一是靠清晰的战略；二是靠三军用命，热血拼搏、敢打敢赢！
这张图就是我们的战略，我们称它日出东方。我把内容简单总结为1-2-3：一个愿景，联想智慧中国，是指联想致力于成为中国智能变革的引领者和赋能者；两个转型，以客户为中心转型，是指我们通过升级业务模式，捍卫PC领先地位；Device+转型，是指我们把业务从PC拓展到SIoT产品、智慧行业解决方案和智慧服务；三大基石，则是指我们通过自身的智能化变革、品牌再造和新创业文化的践行，再造核心竞争力。
时间关系，下面我仅对两大转型简要跟大家总结介绍： 在以客户为中心转型方面，我们的三大主力-消费、SMB和大客户，在过去一年守望相助、冲锋陷阵，不断扩大着我们的既有优势。 消费业务上，我们创造了直接2C的全新模式。财年Q1-Q3，消费PC份额增长2.1个百分点，重回增长轨道；SMB通过惠商全力拓展T2经销商。财年Q1-Q3，PC份额增长1.3个百分点；Thinkpad更是在800美元以上的高端市场，超越苹果，成为市场第一！大客户业务，整体客户激活增长29%；企业客户激活增长了33%；市场份额创下近7年来的历史新高，达到60.4%！ 感谢消费、SMB和大客户团队！祝贺你们！ 在Device+转型方面，我们主要围绕智能物联产品、智慧行业解决方案和智慧服务三大赛道开疆拓土。
智能物联推出多款产品，智慧行业推出方案并完成多个样本打造。特别值得一提的是，我们的智慧服务异军突起，表现亮眼：年比年增长36%；联想目前已经成为中国ICT领域最大的设备服务和IT运维服务厂商，其中包括阿里云，腾讯云等超级客户。 在Device+转型方面，手机是我们SIoT的重要支柱性产品，我们自去年5月一路赶超，从小刘海到滑盖全面屏到首发855，研发逐步恢复元气，Saleout也开始稳步抬头，根据最新的数据，联想手机已经重返中国市场前十。 当然，我们清醒地知道，中国手机市场已经进入下降期和整合期，我们要打的是一场艰巨的持久战，不能急于求成。我们计划用1-2年的时间，扎扎实实做好产品，用联想手机优质的产品体验赢得用户信任和口碑。战斗的2018就为大家介绍这么多。 2019年，我们面临的市场依然低迷，但我们十分笃定的是，联想中国的将士们依然会守土有责，血战到底！ 具体来说，大客户、SMB、消费将继续推进客户为中心转型，巩固联想PC领导地位。 2004年，我们在双模式的框架下，建立了大客户的1.0直营模式。经过15年的发展演进，当下需要把这一模式升级到2.0了。以期更好地覆盖腰部和尾部的客户，同时除了能交付PC，还可以交付更多的SIoT产品、解决方案和服务。 对于SMB业务，我们将打造1个引擎，两个生态。1个引擎就是惠商，两大生态，是指扬天和Think两大渠道生态，我们希望把惠商打造成强大的智能化电商引擎。利用这个引擎，扬天和Think两大渠道体系相互独立，同时发展和壮大。 2019新年刚过，我们就宣布了消费业务和手机业务的合并，合并后的大消费业务将在全品类、全触点和全通路上发力。消费团队已经制定了雄心勃勃的新产品计划和品牌提升计划。 今天，也提前给大家来个小剧透。大家期待不期待？4.23见！ 在Device+转型方面，去年算是我们起步并步入轨道的一年，今年将是我们大踏步前进的一年！我们将加速推进孵化业务的发展，特别是把服务业务放到转型域，成为我们每个人共同关注、共同培育的新业务，希望大家给予特别的关心，让服务快速成长为联想的核心业务！ 2019年的战斗将会异常艰难惨烈，但我们深知严冬里敌人会比我们更冷。中国团队将以血战到底的决心，以百折不挠的信念实现在元庆家立下的小目标：PC市场份额超过40%。
智能变革正在中国轰轰烈烈地演进，这是中国的机遇，也是联想的机遇！时代呼唤新的弄潮儿，我们已经立志：要做中国智能变革的引领者和赋能者，为智慧中国再献热血！ 美好的未来需要中国区全体将士们全力以赴，中流击水！需要联想各兄弟部门拔刀相助!需要合作伙伴们鼎力支持!需要媒体朋友们站脚助威！祝联想新财年好运！联想中国新财年好运！智慧联想，从中国开始！谢谢大家~~ 刘军：“我们立志：要做中国智能变革的引领者和赋能者，为智慧中国再献热血。智慧联想，从中国开始” 联想集团执行副总裁兼中国区总裁 |
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